老李最近有些踌躇满志。刚刚盯上了几个大项目，也有几分把握，就是拿不定主意，代理谁家的产品。这也难怪年近五十的人了，做事总把稳妥放在第一位。这和他当年做外科医生的经验或许有些关系。
     老李从事这个防水行业不过十年,也曾经一度自己开过小厂，后来厂子做不下了，又转做施工，做一些小项目，每年赚上几十万。这些年下来积攒了一些钱，但心里总觉得不踏实，怕自己做的工程出了质量问题，对不起那些朋友。于是，前两年便转做了一家品牌企业的代理。近日听闻国际屋面和建筑防水展7月19日将在上海举办。便想看看，有没有新的机会。
像老李这样，有这种想法的人很多。据中国建筑防水协会展览部统计，每年参加防水展的观众中，代理商的比例占到了前四强。几乎所有品牌企业，都建立了自己的代理商体系。而他们同时都把展会，作为争夺代理商的主战场。各家奇招迭出，在展会上上演了一出又一出的好戏。
     每年春季，各大工地像雨后春笋般不断的冒出，这也正是大小代理商最活跃的时期。各大品牌企业轮流推出代理商大会，目的就是在展会前把一大批代理商笼络在身边。代理商们则把展会看做是一个挑选东家的最好时机，他们会比较各企业的品牌优势、代理政策、产品和服务体系，并有机会和这些名企的一把手直接进行高层谈判。
     防水行业的代理商体制并不是一个新的话题，但目前却面临着新的形势。名牌企业把极大的热情投入到战略采购的同时，为了降低风险快速发展，也把建立完善的代理商体系作为企业的发展重要战略。像东方雨虹这样直销而闻名的企业，也早于2008年，开始筹建自己的代理商队伍。董事长李卫国力排众议，大刀阔斧地调整了销售政策，为代理商创造了发展环境，拓展了营销渠道。随着代理商队伍的日渐壮大，其对东方雨虹的贡献，也与日俱增，占据了其三、四成的江山。不久前，东方雨虹在人民大会堂隆重地举办了代理商大会。其对代理商重视程度，可见一斑。
      卓宝公司以皮肤式防水卷材起家，是老牌的代理商式的防水企业。几年前，公司进行了大转型，放弃了直销渠道，全力开发代理商资源。一时间，企业快速扩展，令多少同行羡慕，近年来，又推出防水保温一体化的新产品，给卓宝的代理商带来更多市场机遇。据悉，卓宝还将在展会上隆重推出行业首例建筑工程材料保证保险，承诺：“一旦漏水，双倍赔偿”，再次引领行业，提升品牌形象，在争夺代理商的竞争中再得一分。
      面对卓宝的攻势，金雨伞这位后生晚辈不可小觑。它在行业中首创反应粘理念，并引入强力交叉膜技术为产品注入新的附加值。借助其创立的网格化的代理商体系，金雨伞连续三年实现销售收入翻番的业绩，迅速进入行业第一梯队，成为防水行业产业联盟的13家发起人之一。今年其展出规模翻番，成为展会面积最大的参展商，相信会有一个大大的惊喜等待大家揭开。
     德生作为一方诸侯，在唐山具有绝对的话语权，随着其收购行业二十强企业之一――天津禹红，两大新生产基地陆续投入生产，其产品质量和品种进一步提升和完善，其市场以从唐山拓展到河北、天津、新疆等地。今年年初，德生推出了极具诱惑力的代理政策，迅速吸引了全国最优秀的代理商团队，其配套的培训体系、技术支持网络和快速响应机制，将成为行业代理商模式的又一创新。
     除了工程市场，家装市场的代理商争夺也十分激烈，科顺的子品牌“依来德”通过遍布全国的门店网络快速扩展，在全国很多地区市场占有率位居前三强，在赢得市场的同时，也向科顺反向输送品牌价值。形成联动效应，有力地支持了代理商。2013年，科顺的销售收入增长近六成，提升了科顺的行业地位和品牌价值。
     此外，几乎所有外资防水企业都选择了代理商模式，他们对代理商的要求更为严格，限制条件也更多，但在高端市场丰厚的利润面前，还是令无数有追求的代理商心向往之。
     随着政策环境收紧，产业结构调整，行业面临着大洗牌的局面日渐清晰，行业中的代理模式将经受更大的挑战，同时，也会给优质的代理商带来更大的机遇。山雨欲来风满楼，行业将迎来代理商最活跃的时期。